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影像生產商的自我革新

時間:2019-12-18 09:00:58來源:科印網作者:曉陽

  前言

  今天要給大家講一個影像產品生產商的轉型故事。

  講故事前,我們先明確一下當前市場中影像資源的兩個來源,一類是影樓和攝影機構為代表的專業影像,也就是通過專業的攝影器材,特定的攝影場景,高附加的服務產生的影像;另一類就是生活照片為代表的民用影像。

  中國的影像行業始于傳統照相館,后升級成專業影樓。曾經影樓生意的純利高達200%。那時,每個國內一線城市的商業中心有一條屬于影樓的街。影像行業的火熱吸引大量進入者,從而競爭加劇,隨著數字化和互聯網的浪潮一波接一波,現在的利潤已經遠不如前。不少業內人士稱,影樓業已步入“后暴利時代”,甚至可以稱為是“微利時代”。如何適應新產業環境考驗著影像行業的每個從業者。

      北京伯昌工藝美術品有限公司就是從影像“暴利時代”走過來的佼佼者,最開始服務于北京市中心商業街上的各大影樓?偨浝碲w凱回憶起當時的生意說:“那時候光服務北京的幾大影樓就讓我們應接不暇,尤其到每年的婚禮季前夕,經常一天也就休息五六個小時”后來,即使趙總購買了進口彩擴機,生產速度依然差強人意。

北京伯昌工藝美術品有限公司總經理趙凱

  從經營影樓到專攻生產影像的產品后期,趙總從業近14年,見證了北京影像市場從繁榮走向理性。在這過程中,為了降低運營成本,北京伯昌的影像生產廠房從朝陽798藝術區搬到了通州。“對于影像產品的后期加工生產而言,的確需要很大的場地去做,現在的生產廠房有6000平米,因為是加工型企業所以不需要在市中心的地段。”他的客戶也從北京幾家大型的婚紗攝影影樓變成現在的各種特色的攝影工作室、網絡攝影平臺等。“現在年輕人的審美多元化,婚紗照不是只有影樓這一個選擇了,旅拍攝影師、有特色的攝影工作室都有不錯的生意,”趙總介紹道。旅拍和個人攝影師這種靈活小型的攝影機構的興起除了有市場的需要,還由于攝影產業鏈的成熟及網絡信息傳播加快。趙總說道:“在商業攝影上,只要你有好創意,或者是好的拍攝技術,或者是穩定的客源,其他的環節都有專門的公司可以為你服務。從前端的建網站、引流到后端的影像輸出和相框產品等,你只需要做好你擅長的事情。”

  所以現在北京伯昌的客戶要服務眾多小型的個人機構,他們對最終的產品有更多樣的要求,他們需要更豐富的產品形式和更快的交貨時間。

  考慮到行業未來的發展,趙總說:“國外基本沒有影樓的形式,中國的影像市場存量最終還是在我們每一個人的手里,未來影像市場發展還是要依靠個人影像。”


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